Una guía detallada para ganar más licitaciones de construcción

Construction Bidding 4
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La licitación de obras es un proceso mediante el cual empresas y contratistas ganan proyectos. Es posible que tenga el conocimiento para llevar a cabo un proyecto de construcción de manera eficiente; sin embargo, la licitación funciona de manera muy diferente. Controlar este enlace para obtener más información sobre cómo encontrar trabajos de construcción para ofertar.

Si ha tenido dificultades para ganar licitaciones de construcción, siga los 10 consejos de esta guía para facilitarle las cosas a usted y a su equipo.

10 consejos para licitaciones de construcción

Si bien la licitación de la construcción es crucial, muchos contratistas no siguen un estándar y pierden proyectos. Esto también desperdicia el tiempo y el dinero de la empresa. Para evitar todos estos contratiempos, sigue estos 10 consejos para hacer una propuesta de licitación de construcción poderosa:

1. Oferta por el proyecto adecuado

licitación de construcción

Fuente: legend.com

Recuerda que no todos los proyectos son para ti. Muchos contratistas sin experiencia sienten que presentar una oferta en todos los proyectos les garantizará el trabajo. Pero, desafortunadamente, este enfoque no les da nada.

O industria de construccion es diversa, y cada proyecto es diferente a los demás. Esto significa que debe invertir una buena cantidad de tiempo en lo siguiente para cada proyecto:

  • Búsqueda – Entender el tipo de proyecto y analizar los requisitos
  • alcance del proyecto – Las actividades de construcción del proyecto.
  • regulaciones – Requisitos legales de los organismos metropolitanos y de desarrollo
  • Requisitos – Requisitos del cliente en la etapa de licitación

Así que haga una oferta por el proyecto correcto después de recopilar todos los detalles relevantes para su experiencia.

2. Visita el sitio de construcción

El papeleo no es suficiente para ayudarlo a comprender los requisitos del proyecto. Debe visitar el sitio de construcción y observar la situación.

Otra ventaja de visitar el sitio de construcción es que verá el reuniones previas a la construcción con el cliente y los gerentes. Algunos clientes hacen obligatoria la asistencia a estas reuniones. De lo contrario, no obtendrá el trabajo.

Por lo tanto, vaya al sitio de construcción y participe en las reuniones. Esto lo ayudará a comprender mejor el proyecto y construir una red sólida con el cliente.

3. Mide con precisión

licitación de construcción

Fuente: tenderlink.com

El cliente espera ver la estimación correcta de las medidas de construcción, por ejemplo:

  • Área – Área de terreno para actividades como excavar
  • Volumen – Espacio necesario para instalar un objeto
  • Peso – El peso de recursos como el cemento, la arena y el hierro

Estos valores solo se pueden aproximar a lo solicitado por el cliente en el requerimiento. Pero tenga cuidado al escribir las unidades de medida. Por ejemplo, escriba el borrador final en metros si usa metros. Del mismo modo, use gramos si usa gramos a lo largo de su documento.

Incluso el más mínimo error en la medición puede hacerte perder el proyecto ya que muestra un descuido.

4. Crear un plan de riesgos

Según un estudio, los trabajadores de la construcción 75% de probabilidad de sufrir una lesión incapacitante a lo largo de una carrera de 45 años. Es por eso que la industria de la construcción es conocida por la salud y la seguridad de los trabajadores.

Entonces, el cliente quiere que destaque los factores de riesgo y haga una evaluación. Puede elegir estudios de construcción previos y preparar el documento de riesgos para cumplir con los requisitos del cliente.

Debes recordar que los riesgos son inesperados y nadie puede evitarlos. Sin embargo, hacer un plan de riesgo sólido es la mejor manera de mitigar los riesgos.

5. Considere su ganancia

licitación de construcción

Fuente: procore.com

Debes considerar la utilidad de tu empresa al momento de estimar los costos porque se trata de sobrevivir en el mercado. Si bien reducir el costo puede conseguirle el trabajo, no coincide con los objetivos financieros de su empresa.

Los tres costos más altos incluyen:

  • costo del equipo – Compra o alquiler equipos de construcción
  • costo del subcontratista – Precios para subcontratistas
  • Remuneración – Salarios diarios de los trabajadores

Por lo tanto, brinde apalancamiento a su empresa y equilibre los costos para que el cliente no encuentre costosa la licitación y usted no sufra pérdidas.

6. Mencione sus calificaciones y habilidades

Muchos clientes quieren saber sobre los contratistas y su experiencia, pero apenas lo mencionan en el documento de requisitos. Sin embargo, debe resumir estos detalles e incluirlos en la propuesta de oferta.

Las calificaciones y las habilidades pesan de manera similar al costo que solicita para el proyecto, y algunos clientes aprecian a los contratistas calificados. Recuerde incluir evidencia con cada calificación o habilidad para ayudar al cliente a validar fácilmente su credibilidad.

7. Siga los requisitos del cliente

licitación de construcción

Fuente: go-uk

Los requisitos del cliente se analizan cuidadosamente ya que incluyen el formato de una propuesta de oferta. Por lo general, las empresas publican un Solicitud de propuesta (RFP🇧🇷 que describe los requisitos del proyecto y las convocatorias de propuestas.

Por lo tanto, debe leer atentamente la RFP y seguir los detalles incluidos en ella al preparar la propuesta de oferta.

8. Invierte en tecnología

Como la tecnología está presente en todas las industrias, es mejor invertir en herramientas de construcción modernas para simplificar el proceso de licitación. Estas herramientas pueden proporcionar las siguientes características:

  • Planificación – Cree el cronograma del proyecto y haga un cronograma para todas las actividades de construcción.
  • presupuesto estimado – Estimar los costos del proyecto después de presentar los factores de entrada de la construcción
  • Administracion de recursos – Gestionar los recursos para utilizarlos y mejorar la economía de manera eficiente

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9. Verifique su documento de licitación antes de enviarlo

licitación de construcción

Fuente: uschamber.com

Después de completar la propuesta de oferta, verifíquela minuciosamente. Luego verifique nuevamente y compare con la RFP. También puede obtener ayuda de otro contratista o gerente de construcción para revisar el documento de licitación.

Algunos clientes no pueden tolerar el más mínimo error y rechazarán su oferta tan pronto como lo encuentren. Así que es mejor ser cauteloso que ser rechazado.

Sin embargo, debes estar preparado para cualquier cosa, porque a veces no es tu día o a alguien se le ha ocurrido una propuesta mejor que la tuya.

10. Presentar la propuesta de licitación antes de la fecha límite

Finalmente, envíe su propuesta de oferta antes de la fecha límite. Por ejemplo, si el envío de la propuesta es el 2 de enero, envíe su propuesta antes del 2 de enero. Esto dejará una buena impresión en el cliente.

Otra ventaja de enviar la propuesta antes de tiempo es que su cliente filtrará su documento y lo etiquetará como prioritario porque se envió antes de la fecha de vencimiento. Siga nuestros consejos y trucos para crear una propuesta de construcción ganadora y envíela antes de lo previsto para conseguir el trabajo que desea.

Conclusión

Las licitaciones de construcción se vuelven más complejas a medida que avanza la industria. Pero si sigue el patrón correcto durante el proceso de licitación, puede mantener vivo su negocio en el mercado. Por lo tanto, implemente los consejos de oferta anteriores para aumentar la tasa de éxito de su oferta y mantenerse un paso por delante de sus competidores.

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