qué es, es legal y cómo evitar que te suceda

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  • A medida que aumentan los precios de la vivienda y la demanda supera la oferta, la amenaza de gazumping puede volverse más real. Comprar una casa rara vez se describe como un camino de rosas. Está el trabajo de encontrar la propiedad adecuada, negociar un precio, mantener los nervios durante una encuesta, perfeccionar una solicitud de hipoteca, y la lista continúa.

    Pero gazumping es una curva inesperada que puede hacer que los compradores se sientan desorientados, a pesar de que es bastante común.

    ¿Qué es el gazumping?

    Crees que estás en camino de comprar una casa, entonces, ¡bam! De la nada, un nuevo comprador se abalanza con una oferta más grande, y el vendedor la acepta, lo que lo devuelve al punto de partida. Gazumping es el término dinámico para esta miseria.

    No solo es frustrante, sino que también puede ser costoso. A menudo, los compradores sorprendidos ya han pagado una inspección o los honorarios legales de una propiedad que ya no pueden comprar.

    Christopher Bramwell, jefe de residencial del oeste de Londres en la agencia inmobiliaria Savills, dice: “La mirada fija es más común en un mercado de vendedores, en otras palabras, cuando los precios de las propiedades están subiendo”.

    Nathan Emerson, director ejecutivo de Propertymark, el organismo profesional de agentes inmobiliarios, está de acuerdo. Él dice: ‘Gazumping nunca desaparece realmente, pero será más frecuente en los mercados calientes donde la competencia es feroz.

    “Legalmente, todas las ofertas que recibe un agente tienen que presentarse, y el gazumping dependerá de lo que el vendedor le indique que haga”.

    CASA UNIFAMILIAR

    Crédito de la imagen: Future PLC/Douglas Gibb

    ¿Es legal el gazumping?

    Sí, lamentablemente. Es una práctica mal vista, pero no es contra la ley. Habrá ocasiones en las que sea razonable que los vendedores tomen esta medida. Por ejemplo, si los compradores parecen escamosos y es probable que se retiren.

    Cuando se acepta una oferta sobre una propiedad, la venta aún no es legalmente vinculante. Esto se aplica a los hogares de Inglaterra, Gales e Irlanda del Norte. Las reglas de compra de viviendas en Escocia son ligeramente diferentes. Gazumping todavía puede ocurrir técnicamente en Escocia, pero es mucho menos probable.

    Bramwell, de Savills, dice: ‘Desafortunadamente, en las ventas de propiedades, el contrato escrito generalmente no aparece hasta que se han llevado a cabo las inspecciones del edificio y las verificaciones legales pertinentes, lo que puede demorar hasta tres meses después de la aceptación verbal.

    “Hasta que se alcance esta etapa, los compradores son propensos a quedarse boquiabiertos y perder el dinero que han gastado en tarifas hasta ahora”.

    ¿Qué debo hacer si me han gazumped?

    Su próximo paso se basa en el presupuesto y el instinto. ¿Tiene más dinero, o la capacidad de pedir prestado más, para aumentar su oferta? ¿Y estás dispuesto a pagar más?

    Si está listo para luchar por la casa que desea y tiene medios financieros que lo respalden, entonces podría igualar o superar la oferta de su rival.

    Utilice nuestra calculadora de hipotecas para ver cuánto podría pedir prestado.

    Sin embargo, puede decidir que no confía en los vendedores y prefiere alejarse antes de que se ponga peor. De cualquier manera, pierde el dinero que ya gastó y la casa prometida, o paga más para salvar el trato.

    A menos que tú seas el motivo del gazumping. Si la paciencia de un vendedor se está agotando debido a los retrasos de su parte, acceda a acelerar las cosas. Apele a su sentido de la razón y asegúreles que cerrará el trato lo más rápido posible.

    ¿Cómo puedo evitar ser gazumped?

    Los primeros acuerdos verbales sobre cómo desea que progrese la compra pueden ayudar. Emerson agrega: “Para reducir la posibilidad de quedar atrapados, los compradores pueden solicitar a los vendedores que dejen de comercializar la propiedad una vez que se acuerde la venta.

    “Esto puede evitar la exposición a compradores adicionales en los portales inmobiliarios y reducir el riesgo de que se presenten ofertas adicionales”.

    También es valioso mostrar compromiso: ser organizado y avanzar en cada etapa sin demora.

    En principio, tenga una hipoteca lista cuando esté buscando una casa, que demuestre que ha calculado lo que puede pagar y que es probable que lo acepten para una hipoteca.

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    Crédito de la imagen: Future PLC/David Giles

    Más dinero de una oferta más alta puede sonar bien, pero los vendedores se arriesgan si abandonan a los compradores existentes para comenzar de nuevo con otros nuevos.

    Bramwell dice: ‘Puedes reducir el riesgo de deslumbramiento construyendo una buena relación con los vendedores. Y, por supuesto, trabajar para llegar cuanto antes al intercambio de contratos.’

    Una vez que se intercambian los contratos, existen fuertes sanciones financieras si cualquiera de las partes se retira del trato. Manténgase en contacto con agentes inmobiliarios y abogados de ambos lados, manteniendo a todos informados regularmente sobre el progreso.

    Bramwell agrega: ‘También puede valer la pena verificar si el agente de su vendedor tiene una política sobre gazumping. Lo que significa que requieren que el vendedor rechace cualquier oferta realizada después de la aceptación inicial.

    Otra opción es el seguro de compradores de vivienda. Reembolsa sus pérdidas financieras si la compra de una casa no se concreta, cubriendo costos como tarifas de encuestas, legales e hipotecarias.

    Las pólizas variarán en cuanto a cuánto se puede pagar y bajo qué circunstancias.

    Los precios oscilan entre 60 y 130 libras esterlinas y se pueden comprar a través de HomeOwners Alliance, la empresa de asesoramiento inmobiliario, y aseguradoras especializadas como Surewise.

    El seguro para compradores de vivienda no lo protegerá de la decepción si pierde la casa de sus sueños, pero puede limitar el dolor financiero.

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